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三步即縱步，橫步，止步。這里重點(diǎn)談?wù)勚共剑共绞巧痰赖淖罡弑憩F(xiàn)。
“止”用辯證唯物的觀點(diǎn)分析，既是風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)張的控制，又是創(chuàng)新再發(fā)展的開(kāi)始，是度的把握，還是運(yùn)籌帷幄的智者心態(tài)。
筆者認(rèn)為，企業(yè)有縱步才能發(fā)展，有橫步才能創(chuàng)新，善于止步，才能有所不為而有所為。
止的文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，《大學(xué)》說(shuō)：“知止而后有定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得”。老子說(shuō)：“知足不辱，知止不殆，可以長(zhǎng)久”。
蘇東坡說(shuō)，“所可知者，常行其所當(dāng)行，常止于其不可不止”。
古籍專(zhuān)家馬樹(shù)全先生認(rèn)為：千萬(wàn)不要小瞧一個(gè)“止”字，它關(guān)乎每一個(gè)人的勝敗榮辱；
對(duì)于大人物來(lái)說(shuō)，一個(gè)“止”決定了其平凡與偉大；對(duì)于一個(gè)平凡人來(lái)說(shuō)，它決定了他的成與�。粚�(duì)于賭徒來(lái)說(shuō)，它決定了輸與贏。。。。。。 李嘉誠(chéng)說(shuō)過(guò)，任何企業(yè)，任何一個(gè)行業(yè)，過(guò)度擴(kuò)張是不好的，所以什么時(shí)候應(yīng)該止，什么時(shí)候應(yīng)該擴(kuò)張，就是“四兩撥千斤”。
拍過(guò)30多篇功夫片的李連杰這樣理解“武”字，用暴力的方法對(duì)付暴力的人，就是武功，暴力不是解決問(wèn)題的惟一方法，從中國(guó)的文化和中國(guó)人的智慧來(lái)講是不可能光用暴力解決所有的問(wèn)題，武術(shù)從造字，一個(gè)止字加一個(gè)戈字開(kāi)始湊成了一個(gè)武字，止字是制止?fàn)幎�、制止格斗的方法，它包含了我們�(nèi)绾稳タ慈伺c人之間的爭(zhēng)斗，真正其實(shí)是修心，人生中最大的敵人就是自己，人活著追求的目的就是幸福、快樂(lè)，每一個(gè)人都是。其實(shí)武術(shù)到最后的境界，追求的也是這個(gè)。我不會(huì)再有目標(biāo)了，我已經(jīng)把目標(biāo)放下了，因?yàn)橛心繕?biāo)會(huì)有痛苦，我只有過(guò)程和方向。
武學(xué)的最高境界是“止武”，止字就是兩縱兩橫的筆畫(huà)先后完成，可以說(shuō)“止”是對(duì)縱、橫的高度融合，縱橫一生的人，最終回歸于“止”。在商界，“彼”與“此”成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，“此”對(duì)“彼”的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)不是與彼總是絕對(duì)對(duì)立的“此”，而是“止”，如果絕對(duì)對(duì)立，那么“此”字的右邊是把“匕首”，意味肉搏的開(kāi)始。
任何事物都是矛盾的，是永不完美的，“止”在相對(duì)矛盾的事物里發(fā)生其關(guān)鍵的作用，“止”是創(chuàng)造和諧的作用物之一，在商而言，“止”從辯證的角度來(lái)看，是品牌的起點(diǎn)，又是跨步的開(kāi)始。
三步營(yíng)銷(xiāo)，就是用“止”的高度辯證唯物哲學(xué)觀，為企業(yè)樹(shù)立一個(gè)可以跨越的支點(diǎn)，作為企業(yè)樹(shù)牌的高度，“將飛而未翔”，縱橫捭闔于商戰(zhàn)中，為建商海成功之業(yè)績(jī)不懈努力。
市場(chǎng)的本質(zhì)不是同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，也不是創(chuàng)新，創(chuàng)新只是量變，而“知止”才是本質(zhì)的內(nèi)容之一，它是量變到質(zhì)變的度的把握，是縱橫的高度統(tǒng)一，知止方能實(shí)現(xiàn)真正的創(chuàng)新！
“三步”營(yíng)銷(xiāo)如何助推中國(guó)企業(yè)的品牌發(fā)展？
一、縱步：A型品牌發(fā)展，抓住消費(fèi)的需求做好創(chuàng)意，為品牌生輝；
二、橫步：破壁營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)，立馬當(dāng)先，為企業(yè)創(chuàng)新，為品牌增輝；
三、止步：發(fā)展和創(chuàng)新過(guò)程中“度”的把握，否定之否定的回歸，再跨越，四兩拔千斤，讓品牌資源將會(huì)得到更大的釋放，讓品牌走向輝煌，享受品牌帶來(lái)的成熟魅力。
無(wú)數(shù)成功的案例就是一部用“止”字寫(xiě)成的歷史，品牌就是由無(wú)限的“止”字串綴而成，“知止”讓品牌永不止步，知止方知品牌帶來(lái)的最大快樂(lè)！
三步營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)家的壓力太大，關(guān)鍵走好“三步”，三步營(yíng)銷(xiāo)助推中國(guó)企業(yè)的品牌不斷生輝，增輝，走向輝煌！
鄭錦輝，破壁營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，2006年中國(guó)杰出創(chuàng)新型職業(yè)經(jīng)理人， “品牌A型理論”、“破壁營(yíng)銷(xiāo)理論”原創(chuàng)專(zhuān)家，“鞋業(yè)專(zhuān)題”營(yíng)銷(xiāo)策劃自由職業(yè)第一人”，從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)十年之久，在品牌戰(zhàn)略、企業(yè)策劃、市場(chǎng)推廣、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、通路建設(shè)、產(chǎn)品物流等方面積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。擅長(zhǎng)“中小型企業(yè)低成本創(chuàng)新快速成長(zhǎng)”的策劃，認(rèn)為：中小型企業(yè)要成長(zhǎng)，必須要突破，而小成本策劃，創(chuàng)新成長(zhǎng)，加速度發(fā)展，大市場(chǎng)運(yùn)作，是中小企業(yè)的成長(zhǎng)捷徑。歡迎交流：cn3steps@126.com